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拼出匠心,拼多多將確定性需求送給農民和工廠

農民種地要精耕細作,制造業的靈魂是工匠精神,新電商則特別需要創新力,這都可以叫做匠心。怎麽把三個匠心結合起來,發揮出“乘數效應”?最近,拼多多首次推出了爲期12天的“農貨節”,帶動超1.1億單農貨上行,這僅是參加農貨節大促活動2萬商家的銷售單量。
2019-10-08 09:46:39  来源:浙青网-青年时报  作者:记者 陈文婧 通讯员 韩元之   編輯:許林

與此同時,拼多多以需定産、將需求前置化的“新品牌計劃”,在今年上半年共計推出1200余款代表行業極致性價比的定制化産品,累積訂單量超過5700萬件。浙江三禾廚具則是“新品牌計劃”中的典型代表,作爲國內頂尖鍋具制造商,三禾聯合拼多多“新品牌實驗室”推出99元的定制款鍋具,以平民價格對標出口品質,爲中國最廣大消費者打造出一款好鍋。
誕生于移動互聯時代的拼多多,摒棄了PC搜索購物年代的“物爲先”,不再把活生生的人當成流量。“它試圖理解每個點擊背後人的溫度,試圖通過人和人的連接和信任來彙聚同質需求;只有服務好人和對人足夠尊重,人群才能聚集成力量,我們才能將長周期零散需求彙聚爲短周期批量需求,出現柔性定制生産的可能性,提升供應鏈效率,讓價值回歸勞動者和創造者。”拼多多創始人黃峥在致股東信裏,簡明扼要地點出了這家新電商的“匠心”。
拼出匠心,拼多多將確定性需求送給農民和工廠

浙江三禾不粘鍋生産線

將確定性需求“送給”農民,浙江牛肉受追捧

通過模式和技術創新,形成“短周期批量需求”這種新模式,非常適合將農産品在短暫的成熟期內迅速賣出。
此前,商家是將確定的農産品賣給消費者,現在通過拼單、遊戲等方式,及相應大數據分析,將確定的短周期批量需求提供給了農民,從而降低生産經營的不確定性,大幅提升流通效率,形成同時讓利勞動者與消費者的空間。
在這種創新的商業模式下,拼多多打造了“農貨智能處理系統”,輸入各大産區包括地理位置、特色産品、成熟周期等信息,經由系統運算後,將各類農産品在成熟期內匹配給消費者。通過這種模式,拼多多爲分散的農産品整合出了一條直達4.8億用戶的快速通道。
爲充分發揮新電商的優勢,去年5月,拼多多上線了“多多果園”,用戶通過社交、互動的遊戲方式種植虛擬果樹,果樹一旦成熟,多多果園就會免費給用戶送出真實的水果。這些水果,很大部分來自貧困地區,尤其四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅的重點地區。2019年一季度,多多果園日活增加了1100萬,每天送出的水果,已遠遠超過一百萬斤。果園裏的“多多助農”“多多大講堂”等,則幾乎每周都向消費者推薦來自貧困地區的優質特色農産品。
這種需求側的創新,推動了流通側和生産側的變革。在傳統的農産品流通結構中,農民和消費者間存在錯綜複雜的分銷流通體系,大大增加了農産品損耗,縮短了保質期。農民沒增收,市民也沒買到便宜新鮮的農産品。
拼多多用産地直發,一舉解決了流通環節的問題。很多商品類目中,拼多多的供應鏈極致精簡,沒有中間消耗,這也是爲什麽拼多多平台大部分産品,都能實現全網最低價的原因之一。
今年上半年,在上海市政府合作交流辦的指導下,拼多多創新的“多多農園”,先後落戶雲南保山和雲南文山,種植項目爲咖啡豆和雪蓮果。“多多農園”將實現消費端“最後一公裏”和原産地“最初一公裏”直連,讓農戶成爲全産業鏈的利益主體,爲4.8億消費者提供平價高質農産品的同時,更快速有效帶動深度貧困地區農貨上行。
拼出匠心,拼多多將確定性需求送給農民和工廠
據悉,2018年,拼多多實現農(副)産品訂單總額達653億元,較2017年同比增長233%,成爲中國大型農産品上行平台之一。其中,平台注冊地址爲國家級貧困縣、經營類目以農産品和農副産品爲主的商戶數量超過14萬家,2018年訂單總額達162億元。2019年,拼多多農(副)産品的上行規模將突破1200億元,來自國家級貧困縣的比例也在持續攀升。
正是有了上述成績和基礎,才能讓拼多多在電商傳統淡季的8月用“農貨節”的方式繼續高速推動農産品上行。據了解,農貨節期間,超一線及一線城市農特産品消費高達近四成,從省域消費角度來看,廣東排名第一,長三角的浙江、江蘇緊隨其後。
拼多多“農貨節”負責人介紹,浙江的牛肉和月餅受到全國消費者的熱捧,兩款商品的成交金額始終保持在全平台所有參加活動商品的前十名。浙江全省的賣出訂單量和成交訂單金額均列全國前十名,此外,最受全國消費者歡迎的4個食品大類分別爲月餅、牛肉類、腰果、蝦類。

“新品牌計劃”助力産業升級,浙江三禾賣出平民好鍋

拼多多的“新品牌計劃”,是這家新電商在工業制造領域的“匠心”表現。該計劃通過模式與數據支持、資源傾斜,助力1000家“中國制造”低成本轉型升級,打造品牌。
據了解,截至今年上半年,拼多多累積收到超過6000家制造企業遞交的申請,近500家企業和品牌方參與了“新品牌計劃”試點工程,正式成員達63家。在該計劃的帶動下,上半年拼多多共計推出1200余款代表行業極致性價比的定制化産品,累積訂單量超過5700萬件。
拼出匠心,拼多多將確定性需求送給農民和工廠
作为代表长三角尖端制造力量的企业之一,浙江三禾也是“新品牌计划”的正式成员。在15年的发展历程中,三禾先后与包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作关系,其不粘锅出口量常年稳居行业前列。自创立以来,三禾出品便象征着行业高端品质,在欧美等发达地区拥有极高的市占率。
三禾董事長方成認爲,三禾做了15年外貿生意,先後給十幾家國際大牌代工,手裏也握有很多國際商標。在很多行業領域內,三禾的專利和技術是最好的,比國際一線品牌都要領先,因此三禾決定用自己的品牌開拓國內市場。
從代工到品牌,其中的挑戰遠超三禾團隊想象。“轉型的過程中,我們發現,消費者對于鍋具的了解非常有限,品牌知名度幾乎是其判定價格的唯一標准”,方成表示:“品牌的作用力,在很大程度上決定了行業要采取傳統的經銷體系,很多時候,一口造價幾十元的鍋,經過層層分銷,進入商超渠道後,最終售價會達到數百元,行銷成本非常之高。”
接觸拼多多後,雙方研究決定,定制研發一款99元的高品質鍋具,工藝、材質、品質對標經典出口款。通過定制生産以及聯合讓利的方式,滿足消費者尚未被有效滿足的需求。
拼多多研究院副院长陈秋表示,随着拼多多的高速增长和“新品牌计划”的深入推进,平台有望在3年内实现10亿级别的定制化产品年订单量。更重要的是,“新品牌计划”的成功实施,印证了拼多多新产业模式的可行性。基于拼多多创新的服务和技术,我们见证了一批优质工厂从国际品牌代工方到自主品牌拥有者的跨越式发展。“拼多多正在努力推动农业和制造业发生真正的改变。一家公司的商业价值,要建立在社會价值之上”,陈秋表示。

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